如何制订旅游景区促销方案？

　　旅游景区促销是旅游景区营销者将有关景区产品的信息通过各种方式传递给旅游者，促进其了解信赖并购买景区产品，达到扩大销售的过程。

　　如何制订旅游景区促销方案?

　　1.确定所提供刺激的大小

　　景区促销的关键就是利用各种刺激的手段对消费者和相关的能刺激消费者消费的群体进行奖励，以提高景区产品销售和景区收益。

　　因此，刺激的大小就显得尤为重要，销售促进必须要有一定的刺激才能使促销活动吸引足够的注意并取得预计的效果。

　　但也并不是说刺激越大越好，还要考虑景区的营销成本问题，考虑因促销活动造成的游客过多可能对景区带来的环境承载力问题，以及当刺激超过一定限度以后，这种刺激所引起的销售增加可能就没有那么明显了。

　　刺激一定要适度，要通过对促销费用与销售量增加关系的分析，来确定一个最佳的奖励程度。

　　2.选择一个分发的途径

　　首先，确定所要实施的景区促销策略是针对哪些群体的。

　　景区促销不可能面面俱到，一般应该选择那些对景区销售量的提高有比较重要影响的消费群体。

　　其次，就是如何将拟订的旅游景区促销方案向目标消费群体贯彻。

　　每一种传递方式的覆盖面和成本都是有所不同的，景区营销人员要根据促销的目标确定最合适的分发途径。

　　3.决定景区促销的持续时间

　　景区促销持续的时间长短一般要根据景区促销的目标、旅游者的购买习惯、竞争者策略等因素来确定。

　　如果促销持续时间太短就不利于旅游者实施购买计划;如果持续时间太长，旅游者就可能认为是长期降价，从而使促销失去作用，甚至使旅游者对景区产品质量产生怀疑，适得其反。

　　4.决定景区促销时机

　　景区促销时机选择通常由景区营销部门根据景区的整体营销战略进行选择。

　　5.确定景区促销总预算

　　景区促销总预算主要根据景区促销活动的内容、所使用的销售促进方式以及相应的成本费用来确定。当然，还要考虑景区整个营销活动的成本效益问题。

　　旅游景区营销人员可以通过以上五个原则来制订旅游景区促销方案！