旅游景区促销策略的制定方法

　　旅游景区促销策略包括各种多数属于短期性的刺激工具，用于刺激旅游者或旅行社较迅速地购买景区产品和服务。

　　旅游景区促销策略的制定方法：

　　1.确定旅游景区促销目标

　　旅游景区促销的具体目标一定要根据目标市场类型的变化而变化。

　　就旅游者而言，目标是鼓励旅游者更多地购买景区产品。

　　旅行社而言，目标是吸引和鼓励旅行社在旅游淡季销售景区产品，抵消竞争性的旅行社促销的影响，建立旅行社的品牌忠诚。

　　就销售队伍而言，目标是鼓励他们在淡季大力推销景区产品。

　　2.选择旅游景区促销工具

　　有许多种景区促销工具可用以实现景区促销目标。

　　景区促销计划制订者应该把市场的类型、景区促销目标、竞争情况以及每一种景区促销工具的成本效益考虑进去。

　　(1)用于旅游者市场的促销工具。在景区营销实践中，用于旅游者的销售促进工具一般有门票优惠、部分免费、普遍免费和馈赠等。

　　门票优惠就是景区在一些特殊的时间段或者景区举办特殊的活动时采取的让利销售的一种形式;

　　部分免费包括了对旅游者中部分特殊群体免费和在部分旅游项目上实行免费;

　　普遍免费一般出现在新开发的景区，主要目的是为了尽快扩大景区影响，迅速打开市场而在一定时间段对所有旅游者实行的免费措施;

　　馈赠则是当旅游者购买景区产品以后，景区赠与其一定价值的物品予以鼓励。

　　(2)用于中间商的促销工具。

　　景区为了取得中间商的合作，一般会采取购买折让、广告宣传折让、推销费用等销售促进工具。

　　购买折让是景区给予中间商一定金额的折扣以鼓励中间商购买的方法;

　　广告宣传折让是景区针对中间商为景区所做的宣传推广的费用补偿，以刺激中间商宣传景区产品的积极性;

　　推销费用是景区对部分推销景区产品业绩比较突出的中间商所给予的奖励。

　　(3)用于推销人员的促销工具。

　　对推销人员大多是采用销售提成的方式;

　　有些是通过举行销售竞赛对优胜者给予一定的奖励，还有些则是为推销人员提供学习培训的机会作为对其业绩的奖励。

　　另外：易景通票务系统后台也提供了丰富的旅游景区促销活动工具。